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东莞展览工程没有发挥出应有作用的原因

时间:2014-04-28 10:08  来源:名博展览  作者:东莞展览工程  点击:

导读:对东莞展览工程的营销策划,参展商通常会存在两种完全不同的观点和做法:有些公司仍然无法脱离粗放式的营销管理,经常仓促地应战,展会的营销工作极度缺乏针对性,组织策划还停留在模仿的阶段,比较缺乏对自身品牌的独特风格和独特销售主张等方面的研发和创新。

 

  另外一类参展商就在参加展会之前比较早的时间以内就制定出了严密甚至很苛刻的营销计划,并指导这项工作的开展。但是在大多数的情况下,原计划工作和展会的消费需求、实际情况和社会潮流相脱节,所以展会所产生的效果也就大大打了折扣,东莞展览工程就没有发挥出应该具有的作用,其实原因主要是以下这几个方面:

  1、在组织和策划东莞展览工程的过程中,企业内部的决策管理层和执行层之间、企业和外协单位之间缺乏有效的沟通,从而造成了各自对于展会策划的组织方式和目的存在了理解上的偏差。
 

东莞展览工程的图片

  2、比较缺乏科学有效的营销工作策划。面对种类繁多的展会,没有能够选对其中适时和适度并且跟企业的营销计划相匹配的展会,盲目地去参展。

  3、在制定预算的时候高估了展览工程效果的回报,从而造成对展览工程的投入和产出比例的不协调。近年来,国内的展会开始出现了一种倾向——展台搭和活动组织一味地求大和奢侈,从而忽略了展会活动本身的表现效果。

  4、比较缺乏战略性的规划,只是把东莞展览工程营销的工作来作为一种事务性工作看待,为了参展所以参展。参展的最终目的到底是什么?在展会上要向谁传播哪一些信息?怎样吸引到目标观众?怎样让传播胜出对手?这些问题都没有深入地去考虑。

 

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